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頂店殺價絕技
初次議價最好多人一同前往以經濟弱者姿態出現,壓低身段爭取議價同情票,合夥眾人皆面露難色嫌價格太高不宜購買,切記首次議價絕不可付訂保留,以免喪失議價之主控權,讓要讓店家考慮考慮再出一讓店價格。

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選擇頂讓店面創業模式的開店創業者,先是要清楚知道自己要找何種定位的讓店店面,不要被讓店業者或是頂讓仲介牽著鼻子走,看一個物件至少要在店內停留一小時以上,且要多次不同時段去看,其目的就是觀察其業績好壞外還要觀察顧客對這家店的評價,為求慎重仔細,若能找到同業有開店經驗的前輩陪同看店提供意見,當然是最好不過。

看讓店時店面要勤做筆記,滿意或不滿意處註明清楚,並詳細記下讓店業者或是頂讓仲介解說重點,以利回去後冷靜過濾挑選頂讓物件;另外頂讓買家若有中意一家店,應不露聲色,要表現出非常有誠意但還須慎重考慮的頂讓買家模樣,行為上千萬不要有一臉欣喜或是非要不可的模樣,自己要及時喊停,甚至「起身走人」,讓店業者或是頂讓仲介擔心無法成交,往往會在價格上做一讓步。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 我和合夥人二人都看上一家複合式咖啡廳,經過初步商談頂讓雙方對價格都有所堅持,讓店方堅持60萬不再降低價格但和我們準備要頂讓的最高預算還相差5萬,我一仲介朋友教我一簡單又有用的頂讓店面砍價技巧,果然最終以此技巧以55萬順利成交。

頂讓店面砍價技巧如下所述,房屋仲介朋友解釋說,凡是買賣就不能露出很想買的樣子,因為讓賣家認為你愈想買,價格就愈硬,愈難砍價,頂讓店面出價也是一樣的道理,因此你暫時不要再去看店,可以委請二位以上的親朋朋友假裝客人分別去看店,看時說很喜歡或是嫌東嫌西都可以反正出價要比你低2~3萬就對了,頂讓店面賣家就會因為一直被嫌 ,開始對讓店所堅持的價格沒信心,這時你再度出面看店且出原來價格,口氣要硬點,不要的話就算了,大多數都能運用此手發成交,然運用此招時,要小心有被第三者捷足先登盤頂走的可能。
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 要採頂讓店面模式開店創業者,要頂到一間「便宜」又「賺錢」的店面,這機率本來就非常低。但「適合」你的店面不會只有一間可以頂讓,只是你要多花點時間和精神慢慢去找,慢慢去看,通常都可找到滿足適合你個人開店地點評估需求的店面頂讓

雖然同區域同業店面已成交頂讓價格可能較便宜也可能較貴,那又如何?地點人潮多寡、條件就是不一樣,不能只拿頂讓價格高低來比。店面頂讓這種事情沒有一定定價行情的,只能拿來當參考價而已,買賣雙方心裡都知道會有一砍價的空間,至於砍價的空間有多大,就看你個人的談判和溝通技巧了。如果您表現出來非常喜歡那間店面,譬如多次去看店,就是告訴對方您一定很想要買, 那麼價格這麼砍,也不容易砍下來。

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bhbxol@gixols.com

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 頂讓 店買家若看上一家店,多多少少會跟讓店店主殺價要想得知頂讓 店賣家可能的最低讓店價頂讓 店買家可委請多位親朋好友先後至讓店賣家試探性議價,以瞭解開店商家有意願銷售讓 店價格底限、運用買與不買之 合唱雙簧法,往下探底議價或是合夥人扮黑臉白臉議價,直到得知大略 有意願銷售價格底限。
 

通常頂讓 店最適合的殺價時機點,就是要付訂金前那個時機點,頂讓 店買家可以用上述手法試了解讓店店主的降價意願,再決定開口要求降價的幅度。

此外,提醒想要殺價頂讓 店買家,千萬不要本人自己去直接數落頂讓 店面不理想之處,或謊稱已經找到更理想的店面,或是漫天砍頂讓價 格,這會讓原本可能會以合理價成交的生意,會因嫌東嫌西激怒頂讓 店賣家造成不愉快,反而無法順利將店面頂讓程序完成,這就得不償失了。

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對於不少頂讓店面業主來說,來店看屋的組數多寡往往也決定了頂讓店業主對讓店金額價值的認知,如果有太多組頂店客人來看談條件,往往會讓頂讓店業主覺得自己的店面奇貨可居,你不買還有人要排隊買,自然會擺高姿態,讓店價格也會因此比較不好商談。
 
 站在頂讓店業主立場來看,頂讓店面如果沒有太多組頂店客人來看,頂讓店業主就比較容易好談條件,甚至於願意給予折讓出售。寒冷又陰雨連綿頂店業者看店議價,更能讓讓店業主深深感受到你頂店業者的誠意,往往價格也會因此比較好商談。此外,天冷下雨也是觀察評估開店商家生意起落的最好時機,天冷下雨大多數生意會比平時清淡許多,頂讓店業主也會比較有空,此時若這家店還是人進人出,這家店普通時候生意一定更好,但還是要不同時段多次評估為慎。
 
 因此對頂店業者來說,利用寒冷又陰雨連綿下雨天第一次去和讓店業主面對面接觸,會增加頂讓店業主決定頂讓店的意願,綜合以上的因由來看,寒冷又陰雨連綿下雨天第一次去和讓店業主面對面接觸,絕對是頂店面最佳接觸時機點。

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