我疑慮問他：「頂得比當初頂店時還貴？」這樣讓的出去嗎？，他的解釋說法：「你就是太善良，不提高，怎麼把這經營賠快一年的錢補回來？」 就這樣，上網刊報把要頂讓店面的消息放出去，結果來了幾組要頂店的人，雖然他在與人看店商談時，都故意誇張獲利狀況，但結果每個人都嫌太貴，從月頭一直頂讓到月底，眼看這個月沒希望成交，又要再賠一個月租金四萬，這時剛好有一組意願很高，只剩下價格問題，但合夥人鐵了心就是不降價，一定要開價少五萬內才要成交，最後因此還是破局。更遭的事情是，房東不知從那知道頂讓價格比以前高個十萬，認為我們這家店點好經營又有方有錢賺，說二個月後續約(一年一簽)或要接手的人店面租金要到五萬租押金15萬才行，雖有降價求售但接連下來一個多月就都沒有人來看店，我合夥人這時才後悔為何那時要堅持不讓。結果，因租押金考量，只能淪落到請二手店來店收破銅爛鐵，二手店只付給我們少少幾萬元還被嫌東嫌西，房東無條件接收裝潢和看板，隔沒幾天就看到房東刊店面要頂讓(不含設備)。

阿甘創業加盟網提醒有店面要頂讓的業者，頂讓店面實務上，怕流失客戶而不貼紅紙要頂讓的店家，如果經營一年以上的店面要頂讓，照理開店經營一年以上都會有一些固定熟客，如果和固定熟客來往交情夠且生意不錯，可以將店面要頂讓訊息告知這些熟客，透過熟客介紹親朋好友來頂店，或者告知送貨業務員，因為配合供貨廠商的送貨業務員，會跟很多開店商家有往來，所以有時會有這方面的需求來源，但前提一定要生意不錯，才有可能用此管道將店面頂讓出去，因為固定熟客知你這家店客人不少，配合供貨廠商送貨員從你進貨量也知你這家店體質不錯。 如果是生意不好，店面還沒完成簽頂讓合約讓出前，建議你還是不要跟固定熟客說會比較好，不然消息一曝光，恐你生意會越來越差。 一旦請二手廠商來店收購賣價，只有設備有價，估價也只值一二成，裝潢多好商譽多棒全沒價，就非常不值，找頂讓仲介，他也不會太在乎你裝潢多好商譽多棒，只要你越快江店面頂讓出去，他的傭金入袋就越快，因此會要你壓低價格降價求售。 只要你這家店不虧損，又沒租約到期的壓力，可一邊頂讓店面一邊經營做生意，只要你開的是合理賣價，且將頂讓店面訊息，不停散播出去，雖然讓店時間會拉很長，也會花不少的錢，但總比你找二手廠商來店收購的價值，高出好幾倍以上，花小錢和時間爭取換大錢的機會，為何不試試看。

以下是 頂讓店面& 讓店不吃虧  開店創業相關實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

阿甘創業加盟網整理出下列資訊盼對頂讓店面賣家業者有所助益，如何加速店面頂讓成交速度：

1.頂讓店面及生財設備要整理好，最好還是在營業中。

2.設定一頂讓最低價格，頂店者喊價一接近就可考慮成交，千萬不要太貪心，認為還有下一組買家會出高價。如果二個月內都沒有人詢問出價或出價距離你所設定頂讓最低價成交價差距二成以上，建議降低開價會比較好。

3.事前準備好這家店的優勢強處，介紹說詞不要太誇張，反而會引起頂店買家的戒心，遇到頂店者開價不合理或殺價千萬別生氣。

4.設定一期間為停損，若到還未讓出則要適時調整讓店價格。

5.設定一筆刊登頂讓店面廣告預算，既然要讓店就要在預算內盡量將頂讓訊息廣泛散佈出去。

6.事先設定訂金的等待期限是幾天，頂店者若是處在猶豫，是否要接手店面，你也願意成交，可積極詢問頂店買家是否願下(訂金)，以保留在訂金期間內的購買權。

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頂讓店面應知實務經驗 1.讓店不吃虧 2.讓店吃大虧實務經驗談 3.加盟店禁止頂讓 4.如何以好價錢讓出店面 5.讓店價格要怎麼訂 6.頂讓店找仲介經驗談  7.頂店不吃虧  8.頂店吃大虧實務經驗談

例如，你的店經頂讓仲介他們估價後價值有1000萬那麼你跟他們簽約你就要先付5萬元代辦費，
如有成交讓出就跟你收80萬元傭金費用- 扣除5萬元代辦費=75萬
如沒有成交讓出你要付出5萬元代辦費

個人委託仲介頂讓店面經驗，他們起初會來店估價且會先將您的店面高估，其一是可將『代辦費或是手續費』拉高，其二是 讓你覺得這家店有那麼高的價值，符合你頂讓者想賣貴的心理店。 他們真的會替你拍照上網+刊報紙港廣告 +接待頂店者，但我總覺得他們不是那麼在意我的店面頂讓出去沒，因為他們將廣告刊登在網路上沒知名度的頂讓店面網站或免費刊登頂讓店面網站上，三大報也沒持續刊載，只剪下一二日刊登稿證明他們有按約刊報而已， 另外夾報分發的派報分發數量是多少 ，因為無從查證，也是個問號？有多少通電話和有多組頂店者來看過店，也是個問號？只會一直跟你說有來問的人，價格低一點就必較好議價成功或類似要你降價讓出的語言，畢竟你一簽約他們頂讓仲介是穩賺不賠，只有賺多賺少的差異而已。

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頂讓簽約內容和過程注意事項 1.商業登記及稅務登記變更轉移 2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移) 3.生財器具及營業設備轉移 4.店面使用權轉移 5.債權、債務轉移

頂讓店房東卻不答應換約經驗談

店面房東不給頂讓怎麼辦?

開店做生意這麼多年，實務體驗上，若你覺得碰上一不說理的房東，寧可放棄頂讓的訂金就是不要接手頂讓這家店，這個真的要特別當心，要不然以後你會跟我一樣損失很多的錢。

另針對店面承租合約中，如果有要恢復原始的裝潢這一條約定的話，勸你亦放棄這家店千萬不要接手頂讓，因為會提出這種要求的房東，百分之90以上很可能就是超龜毛房東。若房東說只要恢復你承租時的面貌即可的話，阿甘創業加盟網建議頂讓店創業者最好還是要拍照存證，當做承租合約附件，而且要將照片貼在紙上且要用你跟房東的印章蓋在照片跟紙張上，做騎縫章用。

阿甘創業加盟網提醒頂讓店創業者頂讓簽約前最好先多花一些時間多次觀察一下這家店地點適不適當，讓店店主為什麼要頂讓，如果是讓店店家經營不當這問題就比較沒有關係，最怕是房子或房東有問題，這樣接手頂讓下來，不就等同接到一不容易解決的燙手山芋。

 

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頂讓換租約要注意恢復原狀條款  

頂讓店面親身經驗，租約到期房東要收回店面自用，原本以為只要恢復頂讓店換租約那時的裝潢就可以了，誰知房東拿出租賃合約要我依照合約恢復最原始的建照圖。

頂讓店面如和店面房東簽租約中有一條退租時房客要恢復原狀，開店商家業者對這條要特別小心，就因為你是頂讓店面，如果房東要你依照最原始的建照圖恢復原狀，那你到時要交還房屋時，要請人打掉裝潢外，還要恢復原狀，會損失很多錢。因此這一條恢復原狀條款，一定要和店面房東達成恢復原狀到那種程度的共識才行。

如果房東表示只要恢復你接手經營頂讓店的時候就可以了，要立即拍照存證，注意相片上要有日期，再將照片黏貼在合約或當做一附件上，且一定要用你跟房東的印章蓋騎縫章在照片跟租賃合約上。

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簽約接手頂讓店面前最重要一件事確認房東意圖

有些頂讓店面目前在營業中且經多次觀察生意看起來很好，店點座落評估也相當的合適，來店的客人也相當的多，接手這一類型的頂讓店面營業應該是穩賺不賠，但開店創業實務上，卻不是如此單純，頂讓店面實務上最常扯上的陷阱是房屋租金即將調高與租賃契約條件即將變更或是不再租給人營業。

有些店點座落佳的金店面相對著店面租金也就相當高，到頭所賺的錢付租金都進房東口袋，剩下的再付進貨費用、薪資、水電、雜費……等可能已一無所剩。因此阿甘創業加盟網提醒頂讓店面業者，在簽約接手頂店前最重要一件事是，一定要瞭解店面租期、承租條件後再比較鄰近承租店面行情，才不會被人當作冤大頭。且要與房東確認租期、租約條件是否延續，特別是租約已快到期的店面，阿甘創業加盟網建議頂讓店面創業者最好還是換約以你名義去重新承租店面，以免房東到時調漲甚至不再租給人營業的可能性發生。

開店創業實務上，除地點選擇適當，還有營業規模，如果一開始時就出錯，就會大大降低開店創業成功率，如果你完全沒經驗，也不知如何評估平均客單價，那麼阿甘創業加盟網建議你可透過觀察多家跟你同商圈類似營業模式消費價位的店面，大約客單價是多少，再根據你搜集的資料，推估出你未來的平均客單價。

有平均客單價就可估算出所需來客數，要承租怎樣的店面規模，才能達成損益平衡點（Break Even Point ;BEP）的營業額。

如果估算出所需來客數，是營業規模下不易達到或根本無法達到的，那勸你最好是放棄換點經營，例如：估算結果你每天至少要有120個來客數(每日來客數＝(每月營業額卅平均客單價)/30天)，才能達成損益平衡點（Break Even Point ;BEP）的營業額。如果你租到店面規模只能提供２0個座位，那以你一個新手老闆而言，一天翻桌率可做到6翻以上嗎？若很不易達到或根本無法達到，即表示這店面規模生產力本身就不足。　

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頂讓簽約內容和過程注意事項 1.商業登記及稅務登記變更轉移 2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移) 3.生財器具及營業設備轉移 4.店面使用權轉移 5.債權、債務轉移

誰知這位林先生，不到一個月以移民出國為由，私自以7０萬將店面頂讓給人經營，頂店的人已全部付清7０萬頂讓金額給林先生，現在林先生已經有2期２個多月完全不付錢，打林先生手機沒人回應，留下住址是租的，根本無法和他取得聯絡，不遵守依雙方所簽的頂讓合約書付款方式， 但已將所持有店面鑰匙和生財設備器具轉交給第3人，接手店面業者堅持他才是這家店面現擁，這是一因店面頂讓而發生爭議糾紛的案例。

阿甘創業加盟網提醒頂讓店面業者，以往也曾發生過有人專門找尋要頂讓的店面，然後用空頭支票支付頂讓金，押租金以及裝潢費用，等過戶後支票也跟著跳票，受害人不甘被騙，強行要進入店家抗議，和警方起口角的糾紛。因此阿甘創業加盟網建議有店面要頂讓的業者，頂讓合約書上要載明註明點交的日期、付款方式(頭期款、分期款的交付金額與日期)與違約規定亦要載明；另外頂讓合約頂讓金若採分期付款，且有約定「一期未付，即喪失期限利益」、「一期未付，全部視為到期」或是類似意思是如果對方有一期未付，可要求對方一次付清所有金額的文句約定或，那付款日期於第一次未如期交付時，依雙方約定全部債務付款日已屆滿，可持契約書聲請支付命令針對債務人的財產進行強制執行如此可保障自己權益。

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第一次頂讓店面吃大虧經驗談

第一次頂讓店面沒經驗，根本不知道頂讓一家店面，會有那麼多該小心注意的地方，網路刊登店面頂讓說明處有標明上百萬裝潢和租期只到月底，原本是想要頂店者請盡快來電連絡。

誰知，有一人來看完店後說很喜歡確定要頂，且馬上付訂金3000元，當時我就寫一張訂金收據給他，上面有簽名並寫出已收訂金及尚未付清頂讓金餘額，他還跟我要房東電話，我不疑就給了他房東電話，日子一天一天過，10天過後對方還是沒出現也沒跟我連絡，我主動打電話給他，手機都轉到語音信箱。租約到期日期只剩3天，我才想到，他花3000元下訂很有可能就是要卡死我，不讓我在繼續和其他人接觸談頂讓，說不定他已經跟房東達成協議甚至是簽約，等到租約到期店面還頂讓不出去，也只好搬走，店面和裝潢一起交房東，他再接手店面，這樣他就不用花錢頂店了，免錢的百萬裝潢，不就到手，頂多少些生財器具，只要再花一筆小錢買生財器具補齊就可以，這樣對他不是賺很大，幹嘛要花大錢跟我頂店。

從這次頂讓店面經驗，我學會四點，一是到訂金不能收太低，以免被小錢卡住無法頂讓！二是訂金收據除註明收取金額多少外，也要註明保留時效期間，三是在頂讓店面在還沒簽約成交前，實在不宜將店面租約到期日特別是即將到期日告知頂店買家。四是頂讓店面在還沒簽約成交前，還是要繼續找買家當備胎。

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牽涉加盟授權轉讓的店面要頂讓

當初頂讓接手一間火鍋加盟店，為省加盟金，加盟權益就私下簽約轉換(沒知會加盟總部)，現在我要轉頂讓給別人，請問頂讓這間火鍋加盟店，現有人要接手需要告知當初簽合約的讓店業主嗎？

既然當初讓店業主已買賣讓渡給你，當然你就有處理的權限， 不過若當初頂讓雙方有承諾或是簽買賣讓渡合約上，有附帶特殊條款約定，譬如牽涉到加盟授權轉讓、優先買回條款或是房屋未更換承租人，因為會對當初讓店業主的權益產生影響，那就得另當別論，所以若有牽涉到加盟授權轉讓、優先買回條款或是房屋未更換承租人等附帶特殊條款，應按當時約定承諾告知讓店業主請他協同訂約，以避免日後爭議糾紛 上身。

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頂讓簽約內容和過程注意事項 1.商業登記及稅務登記變更轉移 2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移) 3.生財器具及營業設備轉移 4.店面使用權轉移 5.債權、債務轉移

讓店吃大虧實務經驗談

當店面頂讓金已全數收到且已全部依承諾辦理交接完成之後，讓店業主最好要跟先前的頂店者完全切斷關係，以避免日後頂讓店面承接者有用你的名義來做一些偷雞摸狗或是不合法事件，責任卻是要由你來承擔或分擔，這類不必要之困擾。

因此，確認相關的證件已變更絕對是必要的，包括店面的租約，必須確認與房東租約已作廢，以確定店面的承租人已經不再是你(讓店業者)；還有店面的營業證照及行號負責人亦須重新申請且確定和你都無鄉關，絕不要讓和你有關的名字繼續留在營業證照上，特別是當負責人；若是加盟店亦要跟加盟總部談清楚，確定加盟合約已解約。以上相關的證件，一定要確認已變更完成，不然頂店業主日後若發生倒債賴帳欠帳情勢，牽連到你身上，或是和頂店業者牽扯不清，煩都煩死你，不都是一麻煩事。

出的請求，頂店者可明示或暗示將提出詐欺、背信違約訴訟，運用法律以達嚇阻讓店者置之不理行為的作用。

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成功以高價位頂讓店面的密訣 前一位老闆因為全家移民之故，生意不錯且地點不錯的火鍋店面頂讓，成功運用其瞭解人性弱點及競逐心態，以高價位頂讓出其店面，其成功以高價位頂讓店面手法技倆，可供有店面要頂讓的業者參考。 首先要求有誠意頂讓店面買家要拿出幾萬的財力，不是當做訂金，而是當做有誠意頂讓店面購買的證明(不是當做訂金)，以取得議價頂讓店面的權力，如果最後是因價錢談不攏沒成交，之前所先拿出預繳的『誠意購買金』，頂讓店面賣家會全數一毛不少退回給買家，若店面頂讓有成交，則全數轉做為部份頭期款。 這樣的店面頂讓做法，對頂讓店面買家來說，這幾萬元的誠意購買金，又不會不見，到時若沒成交，可全數拿回，完全沒損失，若有成交則全數轉做為部份頭期款，亦充分運用，對頂讓店面買家立場來說，當然值得投資看看。對頂讓店面賣家來說，這些被此手法兜籠過來的『頂讓店面買家』，就可成為店面頂讓基本競價的喊價基礎，下一位有意願的買家就會有不出高價一點買，就沒有機會，會被人家頂讓買走的可能，因此頂讓價格就隨著有興趣有意願的買家不斷增加，而不斷相互競價往上攀升。

當店面頂讓金已全數收到且已全部依承諾辦理交接完成之後，讓店業主最好要跟先前的頂店者完全切斷關係，以避免日後頂讓店面承接者有用你的名義來做一些偷雞摸狗或是不合法事件，責任卻是要由你來承擔或分擔，這類不必要之困擾。

因此，確認相關的證件已變更絕對是必要的，包括店面的租約，必須確認與房東租約已作廢，以確定店面的承租人已經不再是你(讓店業者)；還有店面的營業證照及行號負責人亦須重新申請且確定和你都無鄉關，絕不要讓和你有關的名字繼續留在營業證照上，特別是當負責人；若是加盟店亦要跟加盟總部談清楚，確定加盟合約已解約。以上相關的證件，一定要確認已變更完成，不然頂店業主日後若發生倒債賴帳欠帳情勢，牽連到你身上，或是和頂店業者牽扯不清，煩都煩死你，不都是一麻煩事。

被知識+網友推薦(推論是公司內部人偽裝成奇X知識達人)所騙找到這家頂讓仲介，頂讓仲介聲稱他們會在十幾家的廣告平台刊登頂讓店面廣告，但要先付給他們6千元的廣告勞務費，且說日後成交會從8%仲介傭金中扣除! 合約到期時如續約也不用再付勞務費用直到讓出為止。因為急著要將店面頂讓出去，就答應跟他們簽了專任約，頂讓仲還要求我不可以私下跟買家談，也先付給頂讓仲六千元廣告勞務費。


可是二個禮拜以來，來看的買家只有1組，而且是看我之前自費刊登的網路廣告而來的!這段期間都是我一直打電話催頂讓仲! 為何都沒告知委託承辦處理情形! 結果上網GOOGLE一下察到所宣稱會在十幾家的廣告平台刊登廣告真象是只有他們自家網站，其他全是一些免費的網站部落格!感覺被騙很不爽。

最氣人的是我爸介紹來的朋友想來接手頂讓這家店，還卡在仲介當初的專任綁約限制要付8%仲介傭金而無法簽約成交，都怪我們當初急著要找仲介頂讓。

事後我才知，其實頂讓店面是可以跟仲介簽訂委任制合約非專任契約，也就是頂讓店面賣家仍保留自己和自己找來的客人成交權益，但是頂讓仲介當初並沒有告知我們有委任制合約可簽，而是直接要求我們簽往後須由他們全權負責(不可以私下跟買家談)的專任契約